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직선 설득이란?



출처 : pixabay.com



많은 사람들에게 설득의 요소는 다양한 형태로 나타납니다. 특히 The Wolf of Wall Street에 익숙하다면 직선 설득에 대해 궁금해 할 수 있습니다. 그것은 흥미로운 심리학을 포함하는 설득 전술입니다. 여기서 여러분은 직선 설득이 무엇인지, 그리고 궁극적으로 그것이 중요한 이유를 배울 것입니다.



1113의 의미

그것은 무엇입니까?

이것은 Jordan Belfort가 만든 방법으로 이것을 참조하는 The Wolf of Wall Street 책에서 인기를 얻었습니다. 사람들을 설득하고, 그들이 당신이 판매하는 것에 동의하도록 돕고, 당신의 시간과 회사에 투자하는 수단입니다.



그것은 거의 예술적 스타일과 다음을 포함하는 특정 과학을 가진 시스템입니다.



  • 영향
  • 매상
  • 과학

이것은 두 영역 사이의 최단 거리가 본질적으로 직선이고, 예술은 시간을 낭비하지 않고 고객을 한 요소에서 다음 요소로 직선으로 데려가는 것을 포함하기 때문에 과학의 이름입니다.

또한이를 성공적으로 수행 할 수있는 세 가지 원칙이 포함되며 다음과 같습니다.



  • 고객 관계 개발
  • 고객이 관련성이 없어지기 시작할 때마다 기본적으로 직선을 만들어 대화의 흐름을 제어하고 필요한 곳으로 되돌립니다.
  • 고객의 요구를 더 잘 이해하기 위해 질문하기

기본적으로 영업 사원으로서의 목표는이 세 가지 원칙이 관련되어 있는지 확인하고 A 지점에서 B 지점까지의 대화를 올바르게 제어 할 수 있는지 확인하는 것입니다.

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올바른 사람들에게 닫기

직선 설득에 관해서, 이것의 목표는 다른 사람들이 동의하도록하는 것입니다. 기본적으로이 기능을 사용하여 다음을 수행하는 임무를 수행하고 있습니다.



  • 올바른 사람 찾기
  • 구매하지 않는 사람과 시간을 낭비하지 않고 제거합니다.

일반적으로 후자는 제품을 원하지 않거나 필요로하지 않는 사람, 서비스가 필요하지 않고 구매해서는 안되는 사람, 제품을 살 여유가없는 사람을 포함합니다.



직선 설득의 목표는 그들이 관심을 갖고 당신과 함께 투자 할 의향이 있는지 확인하는 것이며, 그 사람은 친밀한 사람이어야합니다. 이 경우, 그에 따라 작업을 시작해야합니다. 또한 실패 할 때마다 자신을 살펴보아야합니다. 왜냐하면 일반적으로 자신이 잘하지 못한 일을 포함하기 때문입니다.



스크립트 된 설득

아무리 잘하더라도 대본이 필요합니다. 당신은 이것을 말하기 전에 당신이 무엇을 말할 것인지에 대한 아이디어를 가지고 있어야합니다. 그러나 모든 스크립트가 본질적으로 동일한 것은 아니며 이것이 자신의 직업이나 판매하는 모든 것에 적합한 지 확인해야합니다.



이것에 대한 가장 큰 이유는 그 사람이 저지하지 않도록하고 싶기 때문입니다. 당신은 한 측면에서 다른 측면으로 직선으로 가고 있고, 대본처럼 들리지 않고 이것을 읽을 수 있기를 원하며, 당신이 정상적으로 들리는 지 확인해야합니다.

대본이 없다는 것은 본질적으로 이것을 닫을 수있는 잠재적 기회에 못을 박는 것입니다. 직선 설득으로 스크립트가 도움이 될 것이라는 점을 기억해야하며, 그렇지 않으면 결국에는 잠재적으로 해를 끼칠 수 있으므로이 점을 잘 알고 있어야합니다.

톤과 프레젠테이션

직선적 인 설득으로 당신의 어조와 첫인상은 매우 중요합니다. 이러한 다양한 측면이 있어야합니다. 초기 도달을 위해 다음을 수행해야합니다.

  • 당신이 말하는 것에 대해 열광하십시오.
  • 매우 날카 롭고 예리함
  • 전문가 또는 권위자

사람들은 공에 잘 맞고 매우 열정적 인 전문가를 좋아하므로 거기에 있는지 확인하고 싶습니다.

이제 여기에 색조가 있습니다. 음조는 직선적 인 설득력이있는 모든 것입니다. Tone은 본질적으로 상대방에게 당신이 어떻게 느끼는지 알려주고, 다른 사람에게서 특정 감정을 생성하는 데 도움이 될 것이며, 올바른 감정을 가지고 있다면 상대방이 거래를 성사시키는 데 도움이 될 것입니다. 사람들은 종종 감정에 먼저 반응 한 다음 나중에 자신이 가지고있는 논리로 생각합니다. 그래서 당신이 닫은 후에 그들은 이것을 깨닫게 될 수도 있지만, 미리는 알 수 없습니다.

낯선 사람이나 누군가를 팔려고하는 사람이 아닌 친구처럼 말하고 싶습니다. 누군가에게 당신이 관심이 있다는 사실이나 그들이 당신을 믿어야한다고 솔직하게 말해서는 안됩니다. 여기에 문제가 있기 때문에 가짜로 들립니다.

1011은 무슨 뜻인가요?

대신이를 어조로 전달합니다. 색조를 사용하면 기본적으로 다음을 수행 할 수 있습니다.

  • 당신이 신뢰할 만하다는 것을 보여주세요
  • 마음에 최선의 이익이 있음을 보여주십시오
  • 당신이 그들에게 관심을 보여
  • 손에 공감 표시
  • 비밀이 있고 부족한 것을 보여주십시오. 아르 자형
  • 당신이 판매하는 제품 또는 무엇이든 확실하다는 것을 보여주십시오
  • 신뢰할 수 있음을 보여주십시오

설득의 여섯 가지 요소와 함께 여기에서 수행하는 모든 작업이 이에 부합한다는 것을 기억하십시오. 그중 하나는 특히 희소성입니다. 당신은 그들에게주고 싶은 것과 소수의 소유라는 것을 보여주고 싶을 것입니다. 희소성이 흥미를 키우므로 이것을 기억하는 것이 중요하며, 그것을 앞으로 가져와야합니다.

개인적인 관심을 피하십시오

종종 판매하는 사람들은 관심사와 취미에 대해 이야기하는 잘못된 전술을 사용합니다. 이것은 어떤 사람들에게는 어려운 일이지만, 사람들은 관계를 형성하기 위해 이것을해야한다고 믿기 때문입니다. 왜냐하면 이봐, 관심이 중요하기 때문입니다.

생각해보십시오. 누군가에게 무언가를 팔려고하는데 그들이 당신을 저지하고 당신이 그 방향으로 나아 가기 시작한다면 그것은 좋은 일이 아닐 것입니다. 생각해 보면 신뢰가 쌓이지 않기 때문입니다. 대신, 자신이 전문가이며 자신이 설정 한 목표를 달성하는 사람임을 보여주고 싶습니다. 당신은 그들이 당신을 믿고, 그들의 돈을 가져 가고, 당신이 옳다는 것을 보여주기를 원한다는 것을 기억하십시오.

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이것을 활용할 때, 판매 전술이든 아니든, 다른 위치로의 대화를 억제하는 것은 그것을 일직선으로 만드는 방법이 아니라 원을 이루는 방법입니다.

판매 학습

특히 The Wolf of Wall Street의 장면에서 볼 수있는 한 가지 중요한 측면은 Belfort가 주식 중개인에게 본질적으로 펜을 판매하도록 요청할 때입니다. 대부분의 사람들은 이에 대한 인터뷰를 보지만 가장 큰 문제는 사람들이 기능과 이점을 가지고 판매한다는 것입니다.

그건 틀렸어요. 단순한 것의 심리학 : 사람들은 단순히 기능을 나열하는 대신이 제품이 자신을 위해 할 수있는 일에 대해 듣고 싶어합니다. 이것은 본질적으로 당신이 찾고있는 것이 정확히 무엇인지 그리고 거기에서 그들의 문제에 대한 해결책을 정확히 알려주는 것을 포함합니다. 사람들이 무언가를 구매할 수있는 네 가지 이유에 대해 생각해야합니다.

  • 동기로서의 논리
  • 감정이 동기입니다
  • 나쁜 선택을하는 것에 대한 두려움은 큰 부분입니다
  • 그들이 무언가를 사는 것으로 제한 될 수 있다는 사실

직선적 인 설득으로, 당신은 본질적으로 이러한 신념에 동조하고 거기에서 그 사람을 팔고 싶어합니다. 여기에는 매우 다양한 측면이 있으며, 직선으로이 작업을 수행하고 요점을 바로 잡는 것은 큰 요소입니다. 판매자 또는 설득하려는 사람으로서 기본적으로 고객을 올바른 방향으로 이끌고 있는지 확인하기를 원하기 때문입니다. 부적절한 방향은 이것이 실패하는 경향의 핵심 부분이며 많은 사람들이 고려하지 않는 것입니다.

그래도 생각해 보면 A 지점에서 B 지점으로 고객을 안내하는 데 도움을 줄 수 있다는 것은 이것의 큰 측면이며 판매자 또는 설득자로서 이것을 기억해야합니다. 이 모든 것을 따라하고 직선으로 가져 가면 차이를 만들 수 있습니다.

효과적으로 설득하는 법을 배우십시오!

1144은 무슨 뜻인가요?

설득은 약간의 예술이며 직선 설득은 다른 사람들을 끌어들이는 많은 사람들의 능력의 큰 측면입니다. 판매를 성사시키고 다른 사람들을 끌어 들이고 성공할 수 있다는 것은 이것의 큰 부분이며, 설득자로서 당신이 원하는 환경을 효과적으로 만들 수 있습니다. 그 말을 듣고, 다른 사람들을 설득하는 데있어 더 나은 자신감을 가질 수 있도록 상담사를 찾아야합니다. 설득은 우리 삶의 큰 측면이며, 때로는 직선 설득의 각 측면에 들어가기 전에 스스로 일해야하므로 설득의 요소에 들어가기 전에 먼저 자신에 대해 노력해야합니다.

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