가장 원하는 것을 얻는 데 도움이되는 21 가지 설득 기법
어떤 사람들은 그들이 원하는 것을 정확히 얻는 것처럼 보이는 반면 다른 사람들은 그들이 얻을 수있는 것은 무엇이든 스스로 만족해야한다는 것을 알아 차린 적이 있습니까? 때때로 운이 중요한 역할을합니다. 그러나 많은 사람들에게 성공은 운의 문제가 아닙니다. 대신, 그들은 설득의 기술을 사용하여 다른 사람들에게 그것을 주도록 설득하는 방법을 알고 있기 때문에 원하는 것을 얻습니다. 꿈을 실현하는 데 도움이 될 수있는 21 가지 입증 된 설득 기술이 있습니다.
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- 먼저 들어
대부분의 사람들은 당신의 주장을 강력하게 제시 할 때 설득 기법을 생각하는 경향이 있습니다. 처음에 그들이 어디에 서 있는지 알지 못하면 누군가를 설득하는 데 멀지 않을 것입니다. 듣기는 자신의 견해를 가장 효과적으로 표현할 수 있도록 준비하는 데 도움이되는 귀중한 도구입니다. 보너스로 청중이 당신이하는 말을 기꺼이 듣게됩니다.
- 그들의 위치에서 시작하여 당신을 위해 일하십시오
상대방의 의견을 알게되면 상대방의 말을 반복하여 관심을 끌 수 있습니다. 그들의 관점을 바탕으로 그들의 의견을 소중히 여깁니다. 그런 다음, 그들이 당신과 동의 할 준비가 될 때까지 느리고 체계적인 방식으로 그들의 신념을 바꾸도록 인도하십시오.
- 이야기를하다
사람들은 특히 상세하고 특이한 이야기를 듣는 것을 좋아합니다. 자신의 입장의 장점이나 입장의 단점을 설명하는 이야기를 들려주세요. 이야기가 충분히 영리하다면 납득시키려는 주제를 언급하지 않고도이 작업을 수행 할 수 있습니다.
- 비교 그리기
비교는 청중을 알려진 것에서 알려지지 않은 것으로 이동하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 당신이 요구하는 것에 익숙하지 않을 수도 있지만, 그들이 매일 다루는 것과 비교함으로써 그들에게 익숙해 질 수 있습니다.
- 그들의 언어로 말하십시오
청중의 언어를 말하는 것은 영어를 사용하는 군중과 함께 영어를 사용하거나 프랑스어를 사용하는 군중과 함께 프랑스어를 사용하는 것 이상입니다. 청중의 언어를 말하려면 청중과 유사한 단어와 문장 구조를 사용하십시오. 유사한 바디 랭귀지도 사용하십시오. 그들을 모방하거나 그들이 말하는 것을 직접 반복하는 것을 두려워하지 마십시오.
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- 위험의 출현 최소화
당신이 제안하는 것이 위험을 포함한다면, 사람들은 당연히 경계를 할 것입니다. 위험을 제거하지 못할 수도 있지만 경시 할 수는 있습니다. 또한 원하는 것을 제공 할 경우 발생할 수있는 문제를 극복하는 방법을 제시 할 수 있습니다.
- 사회적 영향 사용
사람들은 동료의 영향을받는 경향이 있습니다. 청중에게 그들의 친구 나 비슷한 사람들이 당신에게 동의한다는 것을 보여줄 수 있다면, 그들도 당신에게 동의 할 가능성이 더 높습니다.
- 얻기 위해 제공
호혜성은 사회적 장면에서 중요한 부분입니다. 당신이 무언가를 얻을 때, 당신은 자연스럽게 무언가를 돌려주고 싶어합니다. 청중에게 가치있는 것을 제공함으로써 상호주의에 대한 이러한 요구를 사용할 수 있습니다. 금전적 가치를 가질 필요도없고, 실체가있을 필요도 없습니다. 중요한 것은 그들이 보답할만한 가치가 있다고 느끼는 것을 그들에게 주셨다는 것입니다.
- 작게 시작
한 가지 기술은 원하는 상을 목표로하기 전에 먼저 작은 헌신을 얻는 것입니다. 작은 요청에는 많은 청중이 필요하지 않으므로 쉽게 제공합니다. 그런 다음 더 실질적인 것을 요청하면 다음 단계를 수행 할 준비가 된 것입니다.
- 호감
무례하거나 호전적이거나 모욕적 인 방식으로 행동하면서 원하는 것을 제공하도록 누군가를 설득하려는 것은 거의 항상 두 사람 모두에게 시간 낭비입니다. 사람들은 생각할 수없는 사람들의 말을 듣지 않지만 친절하고 예의 바르고 흥미로운 대화를하는 사람들의 말을 듣습니다.
- 비 유적 언어 사용
어렸을 때 영어 수업에서 은유와 직유에 대해 배웠을 때 그 단어가 다시는 필요하지 않다고 생각했을 것입니다. 놀랍게도 자신의 입장을 표현하면서 비유적인 언어를 사용하면 원하는 것을 더 쉽게 얻을 수 있습니다. 그건 그렇고, 은유는 '흥분의 회오리 바람'과 같이 같은 것을 좀 더 문자 적으로 표현하는 대신에 사용되는 단어입니다. 직유는 '좋아요'라는 단어를 사용한 비교입니다.이 기회는 아름답게 포장 된 선물과 같습니다.
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- 전문가 의견 참조
전문가의 의견은 종종 사람들이 당신을 믿고 당신이 제안한 것을하도록 이끌 수 있습니다. 하지만 그들이 존경하고 존경하는 전문가를 선택하는 것이 중요합니다. 전문가의 말을 간단히 인용하거나 공식 프레젠테이션을하는 경우 전문가의 결론과 견해를 설명하는 비디오를 보여줄 수 있습니다.
- 그들을 참여 시키십시오
당신이 무언가에 더 많이 참여할수록 그것에 더 헌신하게 될 것입니다. 가능한 한 빨리 청중을 참여시켜이 사실을 활용하십시오. 대화에 참여하도록 질문하는 것으로 시작할 수 있습니다. 당신이 말하는 이야기의 캐릭터로 사용할 수 있습니다. 두 가지 사실을 제시하고이를 바탕으로 결론을 도출하도록 요청할 수 있습니다. 그룹에 프레젠테이션을하는 경우 무대 중앙에 전화를 걸어 역할극을 통해 참여시킬 수 있습니다.
- 희소성 강조
무언가가 거의 없다면 사람들은 그것을 더 원합니다. 마케터들은 그들이 제공하는 상품에서 희소성의 작은 요소를 강조함으로써 희소 상품에 대한 사람들의 관심을 활용합니다. 당신도 할 수 있습니다. 청중에게 신속하게 동참해야한다고 알리십시오. 그렇지 않으면 기회가 영원히 사라질 것입니다.
- 그들의 감각을 자극하십시오
모든 사람들은 자신의 감각을 통해 세상을 경험합니다. 이미지를 표현하는 단어로 시각적 감각을 어필 할 수 있습니다. 소리를 연상시키는 단어를 사용하여 청각을 자극 할 수 있습니다. 갓 구운 사과 파이의 냄새를 맡으면 후각이 살아납니다. 각 감각에 대해 대화를보다 매력적인 감각 경험으로 만드는 데 사용할 수있는 단어가 있습니다. 그렇게 할 때, 당신은 그들을 참여시키고 설득에 더 가깝게 만듭니다.
- 그들의 헌신 구축
약간의 헌신은 쉽게 더 큰 헌신으로 이어질 수 있습니다. 청중에게 작은 일을하도록 요청하십시오. 그들이이 일을하는지 여부는 당신에게 전혀 문제가되지 않습니다. 그러나 더 어렵고 더 많은 것을 요구하는 일에 전념하도록 준비한다는 의미에서 중요합니다.
- 감정에 호소
정서적 호소는 가장 효과적인 설득 방법 중 하나입니다. 굶주린 아이들의 사진은 죄책감, 슬픔, 감정적 불편 함과 같은 감정에 호소합니다. 이러한 감정을 피하기 위해 사람들은 자금을 요청하는 조직을 조사하지 않고도 많은 돈을 기부 할 수 있습니다.
하지만 죄책감과 슬픔이 당신이 호소 할 수있는 유일한 감정은 아닙니다. 오래 전, 한 통신 회사는 휴일에 집에 전화하는 사람들을 보여주는 광고 캠페인을 운영했습니다. 드라마틱 한 음악과 부드러운 조명, 전화를받은 사람들의 행복한 표정에서 감정의 어필이 분명했다. 이 광고는 더 많은 사람들이 장거리 전화를 걸도록하는 데 매우 효과적이었으며 당시에는 비용이 많이 들었습니다.
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- 그들의 논리에 호소
당신이 배울 수있는 모든 멋진 설득 기술에도 불구하고, 당신은 건전한 논리를 기반으로 한 요청을 제시함으로써 당신이 원하는 것을 얻을 가능성을 높일 수 있습니다. 청중의 논리에 호소함으로써 논리적으로 생각할 수있을만큼 똑똑하다는 것을 인식하게되며, 이는 아마도 그들에게 호소력이있을 것입니다. 또한 그 사람의 논리 감각이 자신이 동의 한 것과 충돌 할 때 발생할 수있는인지 부조화를 줄이는 길을 닦습니다.
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- 그들의 성격에 호소
대부분의 사람들에게 강한 성격을 가진 도덕적 인 사람으로 생각하는 것은 필수적으로 보입니다. 당신은 진정으로 선하고 고귀한 사람으로 존경 받고 존경 받기를 원합니다. 가장 효과적인 설득 기법 중 하나는 당신이 원하는 것을하는 것이 그들이 얼마나 좋은 사람인지 증명하는 방법을 보여주는 것입니다.
- 앵커링 사용
앵커링은 가격 책정에 가장 자주 사용되는 일종의 기술 설득 방법입니다. 그것이 의미하는 바는 누군가에게 더 나쁜 거래를 먼저 보여줌으로써 좋은 거래를 받았다고 느끼게한다는 것입니다. 예를 들어, 서비스에 대해 가능한 가장 높은 가격을 제공하는 것으로 시작한 다음 매우 약간 다른 서비스의 낮은 가격을 나열하면 그 사람은 종종 더 낮은 가격의 옵션을 선택합니다. 왜? 어떤 경우에는 그들이 방금 본 더 높은 가격이 더 낮은 가격이 거래라고 확신했기 때문입니다.
- 원하는 것 이상을 요청하세요
앵커링과 유사한 것은 진정으로 원하는 것보다 더 크고, 더 비싸거나, 더 어려운 것을 요구하는 설득 기술입니다. 당신은 그들이 당신을 거절 할 것이라는 것을 거의 알고 있습니다. 상관 없습니다. 요점은 일단 최대 값을 고려하면 더 적당한 요청을 수락하기가 더 쉽다는 것입니다.
여전히 원하는 것을 얻을 수없는 경우 수행 할 작업
원하는 것을 얻는 것이 항상 필수적인 것은 아닙니다. 사실, '당신이 원하는 것을 조심하십시오. 그것이 실현되지 않도록 조심하십시오.'라는 오래된 중국 속담이 있습니다. 따라서 가장 바라는 것을 얻지 못하면 세상의 끝이 아닐 수도 있습니다.
반면에 원하는 것을 얻는 것은 삶을 극적으로 향상시킬 수 있습니다. 당신이 원하는 것이 좋은 직업이고 당신이 그것을 얻는다면, 당신의 재정, 생활 상황 및 직업 만족도가 모두 향상 될 수 있습니다. 당신이 원하는 것이 당신이 사랑하는 사람과 결혼하는 것이고 그것을 얻는다면 그것은 평생의 동반자 관계와 행복한 가족으로 이어질 수 있습니다. 따라서 원하는 것을 얻는 것이 반드시 사소하고 이기적인 것은 아닙니다.
중요한 것과 그렇지 않은 것을 분류하는 데 어려움이있을 수 있습니다. 또는 이미 알고있을 수도 있고, 나가서 얻을 수있을만큼 자신감을 키우는 데 도움이 필요할 수도 있습니다. 당신은 지식과 자신감을 가지고 있을지 모르지만, 좋은 의사 소통 기술 없이는 결코 그것을 실현하지 못할 수도 있습니다.
항상 원하는 것을 잃어버린다면 정신 건강 상담사의 도움을 받아 이러한 자질과 기술을 쌓을 수 있습니다. BetterHelp.com에서 면허가있는 치료사와 상담하여 더 행복한 삶으로 나아 가기위한인지 적, 정서적 및 사회적 기술을 배울 수 있습니다. 동시에, 가장 원하는 것을 얻을 수 없다는 좌절감으로 인해 발생한 우울증이나 불안을 다루는 법을 배울 수 있습니다. 결국, 당신은 다른 사람들을 더 쉽게 설득하는 방법을 배우고 개인적, 직업적, 사회적 성공을위한 더 나은 길을 갈 수 있습니다!
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