중앙 루트 설득에서 무엇을 배울 수 있습니까?

설득은 여러 측면을 가진 복잡한 문제입니다. 이 포스트에서는 설득과 중심 루트 설득이 무엇인지에 대해 논의 할 것입니다.

영적 동물을합니까

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설득이란 무엇입니까?

설득은 사용 가능한 여러 유형의 영향을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 누군가에게 영향을 주려고 할 때, 당신은 그들이 결정을 내리게하거나 그들의 삶을 변화 시키려고하는 것입니다. 설득은 강력하지 않습니다. 좋은 지적을하거나 감정에 호소함으로써 다른 사람이 마음을 바꾸도록 설득하는 것입니다. 여기에 우리가 누군가를 변화 시키도록 설득하려는 몇 가지가 있습니다.

• 신념. 이것은 정치적 또는 종교적 신념과 같은 심각한 신념 또는 태양 아래서 다른 신념에서 다양 할 수 있습니다. 사람의 신념은 일반적으로 자신에 대해 울타리에 있지 않는 한 변경하기 어렵습니다. 누군가의 신념을 바꾸거나 그 사람이 감정적으로 어떻게 작동하는지 알기 위해 좋은 사례를 만들어야합니다.
• 행동. 우리가 매일 참여하는 원치 않는 행동이 많이 있으며 약간 문제가 될 수 있습니다. 나쁜 행동을 바꾸려면 약간의 설득력과 설득력이 필요할 수 있으며, 설득력이 뛰어난 사람은 일에 적합한 사람이 될 수 있습니다. 예를 들어, 소셜 미디어에서 많은 시간을 보내는 경우 이러한 습관을 줄 이도록 설득하는 것은이 관행의 부작용에 대해 지적하는 것일 수 있습니다.
• 의도. 의도는 대부분의 행동을 주도합니다. 때로는 이러한 의도를 변경하고 여전히 동일한 작업을 수행 할 수 있으며, 이는 처음부터 의도가 좋지 않은 경우 특히 좋습니다.

이것은 설득을 통해 바꿀 수있는 자신에 대한 몇 가지 측면입니다. 설득은 의사 결정, 논리 및 감정의 한 측면에서 작동합니다.

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• 논리와 추론. 어떤 사람들은 가장 합리적인 것을 선택하여 결정을 내립니다. 결정을 뒷받침하기 위해 증거를 사용하는 것이 도움이되지만 항상 사용 가능한 것은 아닙니다.이 경우 이유를 제시하는 새로운 증거가 제시되면 다른 관점을 취하도록 쉽게 설득 할 수 있습니다.
• 감정. 어떤 사람들은 반드시 논리에 근거한 것이 아니라 결정이 기분을 좋게 만들기 때문에 결정을 내립니다. 일부 결정은 가장 논리적이지 않을 수 있지만 감정적 수준에서 그 사람에게 호소합니다. 감정에 기반한 결정을 내리는 사람들은 감정에 호소하는 말이나 이미지를 통해 설득 될 수 있습니다.
• 어떤 사람들은 논리와 감정을 바탕으로 결정을 내립니다. 이런 유형의 사람을 설득하려는 사람은 논리와 감정을 통해 사람들을 설득하는 데 능숙해야합니다.

다른 사람을 설득하려는 사람은 그 사람이 어떻게 작동하는지에 대해 조금 알아야합니다. 세일즈 피칭과 같은 일에있어서 설득력있는 사람은 그 사람에 대한 느낌을 얻기 위해 인구 통계 학적 정보를 사용할 수 있습니다. 친구와 같이 가까운 사람은 다른 사람이 모를 수 있다고 설득하는 몇 가지 방법을 알고있을 것입니다.

다음은 사용자를 설득하는 데 사용할 수있는 몇 가지 도구입니다.

• 세일즈 피칭. 어떤 사람이 당신에게 무언가를 팔려고한다면, 그들은 당신이 즉시 그 제품을 구매하는 데 관심을 갖도록해야합니다. 이것은 까다로울 수 있습니다. 모든 사람은 자신의 돈을 다르게 소비하며, 그 성격의 무언가에 돈을 쓰고 싶어하는 이유를 알아 내야합니다. 한 가지 방법은 제품이 해결할 수있는 일반적인 문제를 제시하는 것입니다.
• 시각적 이미지. 광고는 눈을 즐겁게하여 감정에 호소하거나 사람이 생각하게하여 이성에 호소하려고 할 수 있습니다. 수십억 달러가 광고 연구에 쏟아져 사람들이 제품을 구매하고 싶어하는 이유를 알아 내려고합니다.
• 누군가에게 무료 평가판을 제공합니다. 누군가가 자신의 제품을 구매하도록 설득하려고하면 약간의 위험이 있다고 느낄 수 있으며 제품이 작동하지 않으면 돈을 잃게됩니다. 사람이 당신의 두려움을 진정시킬 수있는 한 가지 방법은 위험없는 시험이있는 경우입니다.

누군가를 설득하는 것은 여러 가지 이유로 할 수 있습니다. 때로는 개인적인 이익을 위해 이루어집니다. 당신은 누군가에게 당신의 제품을 사도록 설득하고 싶어서 돈을 벌 수 있습니다. 누군가가 당신의 정당에 가입하도록 설득하고 싶어서 그들은 당신의 후보에게 투표합니다. 하지만 누군가를 설득하려고 할 때가 있습니다. 단순히 그것이 옳다고 생각하기 때문입니다.

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이것은 사람들이 설득을 사용하는 많은 동기 중 몇 가지에 불과합니다. 그렇게 말하면서 일부 심리학자들은 설득을 여러 유형으로 나눴습니다. 이제 중앙 루트 설득을 살펴 보겠습니다.

중앙 루트

설득의 정교화 가능성 모델에 대해 빠르게 논의합시다. 이것은 광고의 메시지가 얼마나 설득력이 있는지를 보여주는 광고 모델입니다. 이것은 1980 년대에 마케팅 도구로 만들어졌습니다.

이 모델은 사람들이 다른 사람을 설득하는 방법을 알아 내기 위해 선택할 수있는 두 가지 경로를 제공합니다. 이 경로는 중앙 경로와 주변 ​​경로입니다. 아이디어는 광고를 볼 때 그 메시지가 사람들의 관심을 끌고 이에 반응하고 싶어하도록해야한다는 것입니다. 이 광고 방식은 사람을 네 가지 유형 중 하나로 분류 할 수 있다는 생각에 기반을두고 있습니다.

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네 가지 유형의 사람들

• 속기 쉬운 사람들. 이들은 개방적이거나 새로운 것을 시도하기를 좋아하기 때문에 쉽게 확신하는 사람들입니다. 속기 쉬운 사람들은 설득하기 가장 쉽습니다. 당신이해야 할 일은 그들에게 호소하는 것이 무엇인지 파악하는 것입니다. 속기 쉬운 사람들은 종종 감정적 인 논쟁에 잘 반응합니다.
• 회의론자. 이들은 설득하기 어려운 사람들입니다. 그들은 일반적으로 그들의 신념에 대한 이유를 가지고 있으며 그것은 논리와 이성에 기초합니다. 그들은 노골적인 광고 나 감정적 인 캠페인의 과거를 볼 수 있습니다. 회의론자는 설득하려면 준비가 필요합니다. 그들은 자신의 의견을 주장 할 것이며, 이에 대한 반론을 통해 대응해야합니다.
• 확고한 신념을 가지고 있지만 다른 사람들과 소통하는 데 문제가있는 사람들. 이 사람들은 종종 자신의 생각을 표현하기 위해 고군분투하며, 자신을 설득하려는 사람과 대화 할 때 압도 될 수 있습니다.
• 지도자. 이들은 당신을 이끌고 자하는 사람들이고, 당신이 그들을 설득하고 싶다면, 당신이 이끌 방법을 찾아야합니다. 당신은 그들에게 귀를 기울이고 당신이 할 수있는 한 최선을 다해 그들의 생각을 따르도록 노력해야합니다.

확률은, 당신은 과거에 당신이 설득하려고했을지도 모르는 이러한 각 범주에 해당하는 사람들을 알고 있습니다.

말한대로 중앙 경로 설득이란 무엇이며 주변 경로는 무엇입니까?

중앙 루트

누군가를 광고하고 설득하려고 할 때, 중심 경로 설득은 누군가가 귀하의 광고 및 메시지 내용에 관심을 가질 때입니다. 예를 들어, 비디오 게임을 누군가에게 판매하고 싶다면, 비디오 게임에 관심이있는 사람을 설득하고 투구하는 비디오 게임의 유형을 설득하는 것이 중심 경로 설득입니다. 그들은 게임의 내용과 유사한 게임과 어떻게 비교되는지에 관심을 가질 것입니다. 이 경로는 논리를 기반으로합니다.

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주변

이것은 개인이 메시지 자체가 아니라 다른 것에 의해 설득되는 경우입니다. 매력적인 판매원이나 슬픈 동물의 이미지와 같은 것이이 범주에 속합니다. 이 경로는 감정을 기반으로합니다.

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물론 때로는 두 가지 방법을 모두 사용하여 설득하거나 설득 할 수 있습니다.

도움을 요청 해!

사람들을 설득하는 방법에 대해 더 많이 배우고 싶거나 덜 속이는 방법을 배우고 싶다면 치료사와 이야기하는 것이 방법이 될 수 있습니다. 치료사는 인간의 정신이 어떻게 작용하는지 알고 있으며 메시지를받을 때보다 논리적이 될 수있는 방법을 제공 할 수 있습니다.

이것에 관심이 있으시면 오늘 치료사와 상담하여 그들이 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보십시오. 시도 해봐.

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