정의에 의한 심리학 틀이란 무엇인가
우리는 종종 상황을 유리 잔이 반쯤 찼거나 반이 비어있는 것으로 보는 것에 대해 이야기합니다. 현실을 '유리가 반쯤 찼다'는 것은 낙관주의 자의 틀에서 본다는 뜻입니다. 현실을 '유리 반이 비어있는'것으로 보는 것은 현실의 부정적인 틀에서 온다는 것을 의미합니다.
가장 순수하게 프레임은 세상을 보는 방식입니다. 이를인지 편향이라고하며, 이는 본질적으로 정보가 긍정적 인 방식으로 제공되는지 부정적인 방식으로 제공되는지에 따라 정보에 다르게 반응한다는 것을 의미합니다. 어떤 방식으로 사물을 보는지에 관계없이 결정을 내리는 데 직접적인 영향을 미칩니다.
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프레이밍 효과는 무엇입니까?
우리 모두는 편견을 통해 사물과 개념을 봅니다. Biases는 우리가 개념과 다른 관점을 취하고 우리의 세계관에 맞는 방식으로 왜곡하도록 만들 수 있습니다. 사람들이 우리의 편견을 조작 할 수있는 방법은 많습니다. 이러한 방법 중 하나가 프레임 효과로 알려져 있습니다. 이 게시물에서는 프레이밍 효과를 살펴보고 그 의미에 대해 논의합니다.
삶의 프레임 효과
프레이밍 효과는 누군가가 선택 또는 개념이 프레임 화되거나 제시되는 방식에 따라 반응 할 때입니다. 누군가가 당신에게 수술을하고 싶어하고 당신이 생존 할 확률이 90 %라고 말한다고 가정 해 봅시다. 꽤 괜찮은 것 같죠? 만약 당신이 죽을 확률이 10 %라고 말하면, 당신의 반응은 아마도 다를 것입니다. 이것은인지 적 편견 때문입니다. 긍정적 인 방식으로 또는 우리에게 도움이 될 수있는 방식으로 우리에게 제시되면 우리는 어떤 것에 대해 기분이 좋을 것 같지만, 똑같은 것이 부정적인 틀로 우리에게 제시되면 걱정하기 시작할 수 있습니다. 90 %의 생존율과 10 %의 사망률은 같은 것입니다. 그러나 우리의 마음은 그것이 부정적으로 제시되면 무언가를 싫어하는 경향이 있습니다. 프레임 효과를 이해하면 사람들이 당신과 어떻게 의사 소통하는지, 왜 당신이 특정 방식으로 반응 하는지를 식별 할 수 있습니다.
프레이밍 효과의 역사
1979 년에 연구는 프레이밍 효과의 정당성을 확인했습니다. Amos Tversky와 Daniel Kahnemann이라는 두 사람은 프레임이 우리의 선택에 영향을 미칠 수 있음을 보여 주려고했습니다. 제품을 광고 할 때 제품은 긍정적 인 방식으로 제시되어야합니다. 누군가가 당신을 위해 80 % 천연 성분으로 만든 제품을 판매하고 있다면, 20 %가 인공이라고 말하는 대신 거의 모든 천연 성분으로 만들어 졌다는 것을 언급 할 가치가 있습니다. 이 연구는 전망 이론. 전망 이론의 아이디어는 사람들이 이익과 손실을 측정하여 결정을 보는 것입니다. '손실'이 제시되면 누군가 귀하의 제품을 피할 것이며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 누군가 그것으로부터 무언가를 얻으려고한다면 그들은 당신의 제품을 구매할 가능성이 더 큽니다. 99 %의 세균을 죽이는 제품을 판매하는 경우 세균의 1 %가 살아남을 것이라고 프레임을 구성하면 사람들이 꺼질 수 있습니다.
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프레이밍 효과의 중요성
결정과 관련하여 프레임 효과가 중요한 역할을 할 수 있습니다. 누군가에게 무언가를하도록 설득하려면 잘 짜여진 방식으로해야합니다. 마케팅에서 가장 적합한 프레임을 찾기 위해 매년 수백만 달러가 소비됩니다. 프레임을 만들 수있는 방법은 무수히 많습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.
감정적 호소
제품은 감정을 느끼게하는 방식으로 구성 될 수 있습니다. 동물 보호소를위한 자선 단체는 관련된 동물들에 대해 안타까움을 느끼게 할 수 있으며, 약간의 돈을 기부하면 그 동물들을 도와서 얻는 것 같은 느낌을받을 수 있습니다. 이것은 감정적 인 이득입니다. 돈을 잃을 수도 있지만 정신적으로는 기분이 좋아집니다.
사회적 압박
사람들이 원하는 한 가지는 사회에 적응하는 것입니다. 사람들은 자신이 적합성을 좋아하지 않는다고 주장하지만, 많은 사람들은 그것이 무언가의 일부가 될 수 있다고 주장하는 제품을 제시하면 그 아이디어를 제거 할 것입니다. 사람들은 당신이 참여하도록 압력을 가하는 방식으로 제품을 구성 할 것입니다. 예를 들어, 음악가는 수백만 명의 사람들이 자신의 음악을 듣다 고 주장 할 수 있습니다. 많은 다른 사람들이 참여하고 있기 때문에 참여하고 싶을 수 있습니다. 당신과 다른 사람들을 물리적으로 연결하지 않더라도 당신을 다른 사람들과 연결하는 일의 일부가되는 것은 훌륭한 이득처럼 느껴집니다.
통계적으로 가능성이 낮은 것조차도 어떤 유형의 이득으로 제시 될 수 있습니다. 예를 들어 복권을 살펴 보겠습니다. 복권 당첨 확률은 1 억 7,500 만 분의 1입니다. 이길 확률은 당신에게 유리하지 않습니다. 그러나 마케팅 담당자는 상당한 금전적 이득을 얻을 수있는 기회처럼 보이게하는 프레임으로 복권을 제시합니다. '한 사람이 이겨야합니다. 당신 일 수도 있습니다. ' 이것은 통계적 관점에서보다 훨씬 더 가능성이 있습니다. 프레젠테이션과 관련하여 긍정적 인 프레이밍은 위험 회피를 감소시킵니다. 어떤 것이 부정적으로 제시되면 사람들이 위험을 감수하고있는 것처럼 느끼게 할 것입니다.
프레임 효과는 다양한 방식으로 다양한 인구 통계에 영향을 미칠 수 있습니다. 젊고 위험한 행동을하는 경향이있는 사람은 덜 신경 쓸 수 있습니다. 편안함과 안전에 관심이있는 노인은 위험을 줄이고 싶어 할 수 있습니다. 노년층을 위해 설계된 제품은보다 긍정적 인 프레임을 가질 것입니다. 이 의사는 70 %의 성공률로 나쁜 등을 고칠 수 있습니다. 이 생명 보험에 가입하면 많은 혜택을받을 수 있습니다. 목록은 계속됩니다.
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한편, 청소년과 청소년은 더 위험한 행동을 보입니다. 그들이 더 많은 위험을 감수하도록 만드는 많은 발달 요인이 있습니다. 위험 기반 행동은 나이가 들어감에 따라 감소합니다.
프레이밍에 관한 과학적 연구
Tversky와 Kahneman이 수행 한 연구에서 참가자들은 질병에 대한 두 가지 치료법 중 하나를 선택하도록 요청 받았습니다. 이 시나리오에서는 치명적인 질병에 걸린 600 명의 사람들이있었습니다.
- 치료 1은 400 명이 실패하여 사망 할 것이라고합니다.
- 치료 2는 모든 사람에게 효과가있을 확률이 33 %이고 모든 사람이 죽을 확률이 66 %였습니다.
- 참가자들은 200 명이 살 수 있다는 액자에 첫 번째 치료법을 선택했습니다.
- 72 %의 사람들이 이러한 유형의 프레임을지지했습니다.
- 400 명이 사망 할 것으로 예상했을 때 지원 비율은 22 %로 떨어졌습니다.
두 프레임 모두 동일한 정보를 가지고 있었지만 각각에 대한 스핀은 궁극적으로 사람들이 그것을 지원할 의사가 있는지 여부를 결정했습니다.
학생 등록과 관련된 다른 연구를 살펴 보겠습니다. 2009 년의 한 사례에서 조기 등록이 학생들에게 주어졌습니다. 이 상황에서 두 종류의 프레임이있었습니다.
542 엔젤 넘버
- 한 사람은 '일찍 등록하지 않으면 벌금이 부과 될 것'이라고 액자에 넣었습니다.
- 또 다른 사람은 '일찍 등록하면 할인을받을 수있다'고 말했다.
할인 프레임으로 65 %의 학생이 등록했습니다. 그러나 벌금으로 분류되면 거의 모든 사람들이 등록했습니다. 정보가 손실로 분류되었을 때 더 많은 사람들이 그렇게하는 경향이있는 것 같습니다. 사람들은 작은 이득을 얻는 것보다 무언가를 잃는 것을 피하려고합니다.
또 다른 연구에서는 소수의 사람들이 '민주주의에 대한 대중의 비난 금지'를지지했지만 대부분은 허용된다면 반대했습니다. 사람들은 프레임이 무언가를 빼앗아 갈 것이라고 제안하면 무언가를 지원하지 않는 것 같습니다.
실제 세계의 예도 존재합니다. 경제 정책은 정책 입안자들이 제시 할 때 전략적으로 구성됩니다. 고용에 긍정적으로 기여할 것이라는 제안이 들어 오면 지원을 받게됩니다. 그러나 동일한 제안이 실업률을 통해 구성되면이를지지 할 사람이 줄어들 가능성이 높습니다. 프레이밍은 우리 법률 시스템 전반에 걸쳐 있습니다. 재판 전 구금은 더 높은 유죄 판결로 이어집니다. 수감 된 사람들은 자신의 형량을 더 정확하게 결정할 수있는 재판을 기다리는 것보다 즉시 석방 될 가능성이 높습니다.
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프레이밍은 당신에게 어떤 영향을 미칩니 까?
어떤 사람들은 프레임에 매우 취약하게 만드는 사회적 불안, 불안정 또는 기타 정신 건강 문제를 가지고 있습니다. 다른 사람들의 사회적 전략에 의해 조종 당하면 취약한 위치에 놓이게됩니다. 전문가 프레이머는 이해하지 못하는 사람들을 활용할 수 있습니다. 자신의 삶과 관계에서 이러한 패턴을 볼 수 있습니다. Better Help는 도움을 줄 수있는 정신 건강 전문가의 온라인 커뮤니티입니다. 자신이 이용 당하거나 일상적으로 조종당하는 것을 본다면, 면허가있는 상담사에게 연락하여 이러한 습관을 극복하고 자신감을 얻는 데 필요한 전략을 얻을 수 있습니다. BetterHelp 카운슬러에 대한 리뷰는 아래를 참조하십시오.
카운슬러 리뷰
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결론
프레이밍 효과를 인식하면 주어진 선택을 비판적으로 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다. 너무 많은 사람들이 비판적 사고를 통해 보지 않고 가장 좋은 결정을 자동으로 선택합니다. 귀하의 결정에는 더 많은 위험이 있지만 더 멋지게 보이도록 구성되어 있음이 밝혀졌습니다. 인식은 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 나은 결정을 내리는 방법과 자신에게 도움이 될 수있는 위험을 감수하는 방법을 배우는 것은 가능합니다. 올바른 도구 만 있으면됩니다. 당신은 할 수 있습니다 처음으로펄스 오늘.
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