설득의 예술 그것이 무엇이며 그것을 실행하는 방법

설득 누군가가 자신의 믿음을 바꾸거나 당신이 제안한 것을하도록 설득하는 행위입니다. 설득은 종종 섬세한 형태의 예술로 묘사되었지만 정확히 무엇이 그렇게 강력하게 만들까요? 설득의 기술을 이해하는 것은 다른 사람들에게 영향을 미치는 방법을 배우는 데 도움이 될뿐만 아니라; 또한 다른 사람들이 당신의 신념과 행동을 바꾸려고 시도하는 데 사용할 수있는 기술을 더 잘 알 수 있습니다.

설득이 예술인 이유

설득의 예술을 이해하려면 먼저 예술의 더 넓은 정의를 이해해야합니다. 미술 다음과 같은 프로세스이자 제품입니다.

• 강한 감정 표현
• 지적으로 도전적임
• 복잡하고 일관적임
• 복잡한 메시지 전달
• 개별 관점을 보여줍니다.
• 원본
• 높은 수준의 기술이 필요한 대상 또는 성능을 생성합니다.

위의 모든 기능이 그림 및 공연 음악과 같은 예술 형식에 어떻게 적용되는지는 분명하지만 설득 예술에 모두 적용되는 것은 아닙니다. 설득은 그림이나 음악과 같은 의미의 예술 형식이 아니라 미세 조정 된 창의적 기술 또는 언어와 의사 소통의 예술을 포함합니다. 그러나 설득에는 전통적인 예술 형식의 일부 특성이 포함됩니다. 지적으로 도전적입니다.복잡한, 표현력이 풍부하고 캐릭터에 완전히 정통합니다.

설득의 요점은 무엇입니까?

다른 사람을 설득하는 방법을 배워야하는 이유가 궁금 할 것입니다. 그러한 '예술'이 악마 적이거나 조작 적이라고 생각할 수도 있습니다. 그러나 진실은 모든 성공한 사람은 때때로 누군가를 설득해야하는 위치에 있었다는 것입니다. 예를 들어, 대부분의 사람들은 일을 시작하고 돈을 벌기 전에 고용주에게 고용하도록 설득해야합니다.

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설득은 많은 인간의 노력을 통해 이루어집니다. 판매원은 사람들이 물건이나 서비스를 구매하도록 설득합니다. 정치인들은 사람들이 그들을지지하고 투표하도록 설득합니다. 사기꾼은 사람들이 사기에 빠지고 가지고 있지 않은 돈을 쓰도록 설득합니다. 선생님에게 메이크업 테스트를 받도록 설득하거나, 여자 친구 나 남자 친구에게 결혼을 권유하거나, 자원 봉사 프로그램을 도와 줄 사람을 설득 할 수 있습니다. 사실, 어떤 형태의 설득 없이는 어떤 일을하는 사람들을 찾기가 꽤 어렵습니다.

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따라서 더 나은 설득 기술을 배워야하는지 여부는 문제가되지 않습니다. 문제는 왜 당신이 아직 그렇게하지 않았는지입니다.

설득의 기술에서 고려해야 할 요소

누구나 설득의 기술을 연습 할 수 있습니다. 그러나이를 효과적으로 수행하는 방법을 배우려면 헌신이 필요합니다. 어떤 사람들은 사람들이 자신의 방식으로 사물을 보도록 설득하는 요령이있는 것 같습니다. 배우기가 어렵다면 세상의 끝이 아닙니다. 당신은이 예술을 마스터하는 방법을 배울 수 있습니다. 다음은 누군가를 설득하기 전에 고려해야 할 몇 가지 요소입니다.

• 설득이 얼마나 쉬운 지 평가하십시오. 청중을이기는 것이 얼마나 어려운지 느끼는 것으로 시작할 수 있습니다. 연구원들은 여러 요인 누군가에게 무언가를 설득하는 것이 얼마나 쉬운 지에 영향을 미칩니다. 적절한 지침과 기술을 따르기 만하면됩니다.
• 그룹 멤버십. 당신이 그룹의 일원이라면, 당신은 통계적으로 동료 그룹 구성원의 견해에 반하는 주제 나 아이디어에 대해 확신 할 가능성이 적습니다. 그룹의 존재와 그것에 대한 당신의 충성심은 비록 그것이 완전히 부정확하더라도 그들의 진실의 버전을 고수하려는 당신의 결의를 강화하는 경향이 있습니다.
• 낮은 자존감. 자존감이 낮은 사람들은 자존감이 높은 사람들보다 통계적으로 설득하기가 훨씬 쉽습니다. 이는 자신보다 다른 사람의 의견을 더 중요하게 생각하기 때문일 가능성이 높습니다. 여기서 직면해야 할 가장 큰 과제는 설득하려는 사람의 자존감 수준을 결정하는 것입니다. 신체 자세, 어조에 대한 자신감, 청중 자신의 관점에 대한 헌신과 같은 요인을 분석하여이를 수행 할 수 있습니다.
• 공격성 억제. 공격성을 보여주고 싶지 않다면, 설득의 기술에 능통 한 부드러운 말을하는 사람이 당신을 따라 잡을 가능성이 더 높습니다. 그들이 당신을 설득하려고하는 것에 대해 당신이 불편 함을 느끼게하더라도, 공격성이 부족하면 그들이 당신의 의견을 더 쉽게 흔들 수있을 것입니다. 공격성을 나타내지 않는 사람들은 일반적으로 다른 사람이 말하는 것에 도전하지 않습니다.
• 우울한 경향. 연구에 따르면 우울증에 걸린 사람들은 자신에 대한 다른 사람의 견해를 더 쉽게 받아 들일 수 있다고합니다. 이것은 주로 위에서 언급했듯이 공격성과 자존감 부족과 같은 요인 때문입니다. 그러나 우울증에 시달리는 일부 사람들은 실제로 당신에게 설득되지 않고 갈등을 피하기 위해 당신과 동의 할 수도 있습니다.
• 사회적 부적절. 자신을 사회적으로 부적절하다고 생각하는 사람들은 더 쉽게 설득되는 경향이 있습니다. 그들이 다른 사람들보다 더 이상 사회적으로 무능하지 않더라도, 자신을 그렇게 생각한다는 사실은 상호 작용하는 사람에게 대화의 부담을 안겨줍니다. 이것은 그 사람이 도전없이 그들을 설득하기 쉽게 만든다.

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이제 누군가를 설득하기 전에 고려해야 할 몇 가지 요소를 알았으니, 설득 과정을 살펴 보겠습니다.

설득 연습 방법 : 프로세스

올바른 소개 얻기

낯선 사람에게 무언가를 설득하는 것은 극히 어렵습니다. 예를 들어 영업 사원은 상대방이 상대하는 사람의 유형을 알지 못하기 때문에 콜드 콜을 싫어합니다. 그들은 자신의 가치, 선호도 또는 그들이 무엇을 어떻게 판매하는지에 반대하는 그룹에 속하는지 알지 못합니다. 마찬가지로 중요한 것은 전화를 건 사람이 판매원을 모르고 신뢰한다는 것입니다.

상호 친구 나 지인으로부터 소개를받을 수 있다면 다른 사람이 자신의 관점을 채택하도록 설득 할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 소개를받을 수 없다면 설득을 시도하기 전에 무엇이든 준비하는 것이 도움이됩니다. 여기에서 탁월한 청취 및 의사 소통 능력이 등장합니다.

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경청의 가치

먼저들을 때 설득하려는 사람이 이해할 수있는 개인화 된 피치를 작성하는 데 필요한 정보를 수집합니다. 현명한 정치 후보자들이 문앞에 나타나서 강의를 시작하는 것이 아닙니다. 대신, 그들은 일반적으로 설득의 출발점을 찾기 위해 귀하의 견해에 대해 몇 가지 질문을합니다. 꽤 깔끔한 전략 이죠?

경청을 통해 얻는 정보 외에도 상대방을 소중히 여기고 그들의 신념을 존중한다는 인상을줍니다. 차례로, 그들은 당신에 대해 호의적 인 의견을 형성하고 당신이 말하는 것을들을 가능성이 더 큽니다.

동의하지 않을 때 동의하기

가능한 한 자주 설득하려는 사람과 동의를 표현하는 것이 중요합니다. 이것은 당신이 그들을 존중하고 열린 마음을 가지고 있음을 나타냅니다. 모두가 똑똑한 사람으로 생각되기를 원하기 때문에 누군가가 말하는 모든 것을 반박하면 당신을 해고 할 가능성이 높습니다. 물론, 당신은 모든 것에 대해 누구와도 동의 할 수 없으며 동의 할 필요도 없습니다. 그렇게했다면 청중이 입장을 바꾸도록 설득 할 수 없을 것입니다. 그러나 당신이 할 수있는 것은 그들이 믿는 것과 그들이 내린 선택 뒤에있는 이유를 인정하는 기분 좋은 태도를 갖는 것입니다.

미묘함이 중요하다

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누군가가 믿기를 원하는 것을 정확하게 말할 수 있고 즉시 믿으면 설득 할 필요가별로 없습니다. 더 일반적으로, 당신의 관점이 올바른 이유를 미묘하게 보여줄 필요가 있습니다. 사용할 수있는 설득 기법은 여러 가지가 있지만 가장 효과적인 것은 노골적이거나 분명하지 않은 기법입니다. 대신, 그들은 비교, 스토리 텔링, 다른 사람과 그들이 서있는 위치를 인식하는 것을 기반으로합니다.

설득과 도덕

설득의 기술은 인내와 그 과정에 대한 헌신을 요구합니다. 단순히 '날 믿어!'라고 말하는 문제라면 많은 설득이 필요하지 않을 것입니다. 누군가의 마음을 바꾸려면 시간을내어 논쟁을 전개하고 근거를 미묘하고 일관되게 설명해야합니다. 간단한 메시지라면 전달하는 데 오래 걸리지 않을 수 있습니다. 그러나 좀 더 복잡한 것을 전달하려면 청중에게 인내심을 갖고 참여를 유지해야합니다.

누구의 결론이 중요한가?

당신의 주장을 끝까지 끌어낼 때, 당신의 결론을 분명히 올바른 것으로 제시 할 수 있습니다. 그러나 사람들은 주제에 대해 자신의 결론에 도달했다고 생각하면 더 쉽게 설득됩니다. 그들은 그것이 그들의 자신의 관점, 신념 또는 행동을 바꾸는 아이디어. 좋은 소식은 청중이 이해할 수있는 방식으로 주장을 제시했다면 생각의 변화가 자신의 결정이라고 생각할 가능성이 높다는 것입니다. 따라서 그들은 계속해서 그 의견을 붙잡고 더 중요한 것은 그것에 따라 행동 할 것입니다.

윤리적 우려

설득의 기술을 실천하기로 결정한 경우 고려해야 할 몇 가지 윤리적 딜레마가 있습니다. 많은 사람들이 다른 사람을 해치거나 이용하기 위해 악의적으로 설득 기법을 사용했습니다. 누군가에게 동의하도록 설득하기 전에 성공하면 그들에게 어떤 영향을 미칠지 생각해보십시오.

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그 사람이 얻거나 잃을까요? 당신이 테이블에 가져온 것을 받아들이는 것이 그들의 최선의 이익이 되는가?

부당한 영향 다른 사람이 자신의 자유 의지에 반하거나 결과에 대한 관심없이 행동하도록 설득하는 법적 용어입니다. 이것은 누군가가 어떤 식 으로든 무능력하고 스스로 결정을 내릴 수 없을 때 문제가됩니다. 예를 들어 간병인은 노인이 자신의 의지를 바꾸고 모든 것을 그들에게 맡기도록 설득 할 수 있습니다. 설득의 기술을 연습하는 것을 고려하고 있다면, 과도한 영향력을 피하는 것은 도덕적 의무입니다. 또한 법적 문제에서 벗어날 수 있습니다.

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거짓 증거

법정에 있든 소셜 미디어에 글을 올리 든, 주장을 증명하기 위해 위조 된 진술, 문서 또는 이미지를 제시하는 것은 잘못입니다. 설득 관행에서 책임감과 배려심을 갖고 싶다면 제시하는 증거 나 뒷받침하는 정보가 본인이 아는 한 정확하고 합법적인지 확인해야합니다.

지속적인 사기

유창한 설득력을 사용하여 다른 사람을 속이는 사람들은 일반적으로 자신이하는 일이 다른 사람에게 해를 끼치는 지 상관하지 않습니다. 종종 그들이 설득 한 사람들은 자신이 설득되었다는 것을 이해하지 못한 채 다른 사람들에게 같은 것을 설득하려고 시도합니다. 다른 사람의 사기를 영속화하지 않으려면 사실을 정확하게 파악하고 항상 속임수의 가능성에주의를 기울이는 것이 중요합니다.

그렇다면 설득은 좋은가요 나쁜가요?

다른 형태의 예술과 마찬가지로 설득은 그 자체로 긍정적이거나 부정적인 것이 아닙니다. 설득의 기술을 사용하는 방법과 어떤 목적을 위해 세상에 가치있는 것을 기여하고 있는지 여부를 결정합니다.

다른 사람을 설득하지 못하는 것은 인생에서 큰 장애가 될 수 있습니다. 직업을 구하거나 집을 구입하거나 관계에서 다음 단계로 나아가는 데 어려움이있을 수 있습니다. 다른 한편으로, 당신은 당신이 당신에게 제시된 모든 사기에 대해 너무 쉽게 확신하고 넘어진다는 것을 알 수 있습니다. 그렇다면 매끄럽게 다가올 때마다 넘어 질 가능성을 줄일 수있는 몇 가지 방법이 있습니다. 치료사는 자존감을 높이고, 사회적 기술을 향상시키고, 우울증을 관리하는 방법을 배우는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이러한 요인은 속임수에 덜 취약하게 만듭니다.

지침 구하기

면허가있는 카운슬러와 상담 할 수 있습니다. BetterHelp 필요한 도움을받을 수 있습니다. 온라인 치료는 저렴하고 편리하며 개인적이며 숨겨진 강점을 발견하는 데 도움이 될 수 있습니다. 더 설득력있는 법을 배워야하거나 다른 사람의 설득 전술을 면밀히 조사해야 할 때, 치료는 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 원하는 것을 더 쉽게 얻고 자신을 보호 할 수있을만큼 설득의 예술의 양면에 대해 배울 수 있습니다. 당신은 행복 할 자격이 있습니다. 저희가 도와 드리겠습니다. 다음은 치료를 통해 더 건강하고 숙련 된 사람들의 BetterHelp 카운셀러 리뷰입니다.

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카운슬러 리뷰

'9 개월이라는 짧은 기간 동안 Shonnie는 내 가장 친한 친구가되었습니다. 처음에는 '심리적으로 건강'하기 때문에 치료에 회의적이었습니다. 내 개인적인 삶에서 몇 가지 도전으로 인해 한 달 동안 치료를 시도했습니다. 이제 저는 이것이 제 지역 사회에서 사업가이자 리더로서 성장하는 데 중요한 부분이라고 생각합니다. 최근 어려움을 겪으면서 도움을 주신 Shonnie에게 감사드립니다. 당신을 찾은 것은 정말 행운입니다! '

'Tyson은 내 인생의 목표가 무엇인지, 특히 내 직업과 가족을 중심으로 우울증을 극복하는 데 정말 도움이되었습니다. 그는 부정적인 생각을 관찰하고 그주기를 깨는 데 정말로 도움이되는 기술과 연습을 저에게 남겼습니다. 저는 실제로 Tyson 덕분에 제 삶에서 참되고 긍정적 인 변화를 겪었습니다. 매우 추천하는!'

결론

설득의 기술은 다른 사람들에게 자신의 관점을 설득하여 목표를 달성하는 데 도움이 될 수있는 의사 소통 기술의 숙달입니다. 특히 유창한 사람 에게서는 감지하기 어려울 수도 있습니다. 위의 팁과 지침을 통해 당신은 설득의 대가가되고 다른 대가의 이용으로부터 보호받는 사람이 될 수 있습니다. 받아 첫 번째 단계 오늘.

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