리버스 심리학 : 그것은 무엇이며 작동합니까?

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역 심리학은 사람들이 원하는 것을 얻거나 목표를 달성하는 일반적인 방법입니다. 이전에 사용한 적이 없더라도 다른 사람이 사용하는 것을 본 적이있을 것입니다. 역 심리학이 발생했을 때 인식하기가 항상 쉬운 것은 아닙니다. 그러므로 그것이 무엇인지 정확히 이해하는 것이 도움이 될 수 있습니까? 어떻게 사용 되나요? 그리고 가장 중요한 것은, 어떻게 그리고 왜 작동합니까?

역 심리학이란?

역 심리학의 정의는 언뜻보기에는 다소 혼란스러워 보일 수 있지만 더 자세히 살펴보면 의미가 있습니다. Cambridge English Dictionary에 따르면 역 심리학은 '누군가에게 반대를 요청하고 동의하지 않을 것으로 기대하여 원하는 것을하게 만드는 방법'입니다.

역 심리학은 원하지 않는 것을 요구하여 원하는 것을 얻기위한 전략입니다. 과학자들은 이것을 전략적이라고 부릅니다.자기 부적합. 용어자기 부적합전달 된 수요가 원하는 것과 직접적으로 다르기 때문에 사용됩니다.

이 용어는 또한 역 심리학이 전략이라는 것을 인식합니다. 당신의 소원을 직접 전달하는 대신, 당신은 그것을 숨기고 당신이 원하는 것과 반대되는 것을 요구합니다. 역 심리학을 사용할 때, 당신은 상대방이 반대로하기를 원하더라도 누군가가해야 할 일을 나타내는 단어를 사용합니다.

리액턴스 란?

88의 의미는 무엇입니까

리액턴스는 자유가 위협받는 것처럼 느낄 때 느끼는 불편한 느낌을 가리키는 심리적 용어입니다. 리액턴스에 대한 자연스러운 반응은 요구되는 것과 반대되는 것입니다.

과거에 자유를 가졌는데 갑자기 사라 졌다면 리액턴스를 경험하게 될 것입니다. 예를 들어, 부모가 아이가 잠시 동안 방과 후 비디오 게임을 할 수 없다고 말하면 아이는 강렬한 반응을 느낄 수 있습니다. 그럴 때 아이는 어머니의 요청에도 불구하고 아이들을 플레이 할 방법을 찾으려고 할 것입니다.

리액턴스는 역 심리학의 핵심입니다. 전략의 목표는 누군가가 이러한 리액턴스 감각을 느끼게하여 그들이 당신이 언급 한 요구에 반대하도록하는 것입니다. 당신이 원하지 않는 것을 요구했다면, 그들은 당신이 원하는 것을함으로써 그것을 성취 할 것입니다.

역 심리학의 예

거의 모든 사람들이 누군가에게 역 심리학을 어떻게 사용했는지, 아니면 사용했는지에 대한 이야기를 가지고 있습니다. 그들은 '역 심리학'이라는 용어를 사용하지 않을 수도 있지만 그 의미는 분명합니다. 과학자들은 역 심리학도 연구했으며이를 사용할 수있는 몇 가지 방법을 발견했습니다. 영업 및 마케팅에서 매우 의도적으로 사용됩니다.

판매의 역 심리학

몇몇 잘 알려진 판매 기술은 역 심리학을 기반으로합니다. 하나는 Face in the Face 기법입니다. 이 기술은 영업 사원이 터무니없는 영업 홍보를 할 때 시작됩니다. 이 시점에서 소비자는이 큰 판매를해야한다는 압박감을 느낄 수 있습니다. 그러나 이것은 종종 판매원이 의도 한 판매가 아닙니다. 대신, 그는 잠재 소비자가 더 작은 반응을 느끼고 더 편안하게 받아 들일 수있는 더 작은 제안을 제시하기 위해 뒤로 물러나도록 자극하려고합니다.

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마케팅의 역 심리학

마케팅의 역 심리학은 고급 상점들 사이에서 인기가 높아지고 있습니다. Reverse Psychology Marketing : The Death of Traditional Marketing and the Rise of the New 'Pull'Game 책에서 Sinha T. Foscht는 맨해튼에 프라다 매장을 설립하는 방식으로 한 가지 역 심리학 사례를 설명합니다.

가게에는 옥외 간판이 없습니다. 유명한 프라다 매장은 말할 것도없고 매장이라는 것을 나타내는 것은 없습니다. 이것은 그들이 길거리에서 걸어 오는 사람에게만 팔려고하지 않는다는 착각을 불러 일으 킵니다. 거기에 있다는 것을 알아야합니다. 그렇지 않으면 놓칠 수 있습니다. 이것은 신비한 느낌과 독점 성을 향상시킵니다. 배제되는 것에 불편 함을 느끼는 소비자는 매장을 방문하여 구매할 가능성이 더 높습니다.

양육의 역 심리학

육아는 의심 할 여지없이 지구상에서 가장 어려운 일입니다. 부모는 독립적 인 성인으로 성장하는 능력을 저해하지 않으면 서 자녀의 행동에 영향을 미칠 수있는 방법을 찾아야합니다. 종종 옳은 것에 대한 자녀의 생각은 최선의 이익과 상충 될 수 있습니다. 그럴 때 부모와 자식 사이에 갈등이 생길 수 있습니다.

일부 부모가이 문제를 해결하는 한 가지 방법은 역 심리학을 사용하여 자녀가 자신에게 가장 적합한 것을 선택하도록 유도하는 것입니다. 이에 대한 예는 어린이가 건강한 음식을 먹고 싶지 않을 때입니다. 부모는 당근을 먹도록 요구할 수 있지만, 아이는하고 싶지 않은 일을하도록 강요당하는 것에 반응을 느낄 수 있습니다. 그러나 부모가 냉장고에있는 당근은 부모를위한 것이고 아이들은 그들을 먹을 수 없다고 말하면 아이는 아무런 반응도 느끼지 않고 기꺼이 먹을 수 있습니다.

교수의 역 심리학

교사는 종종 학생들이 어려운 과목에 관심을 갖도록 역 심리학을 사용합니다. 올바르게 사용하면 매우 긍정적 인 결과를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 읽기가 필요하지 않은 어려운 책을 학생들에게 읽기를 원하는 교사는 그 책이 학생들에게 너무 어렵다는 암시를함으로써 운이 좋을 수 있습니다. 교사가 틀렸다는 것을 증명하기 위해 학생들은 그 책을 찾아서 읽으려고 할 수 있습니다. 하지만 교사가 그저 읽어야한다고 제안했다면 그렇게 할 사람은 거의 없습니다.

관계의 역 심리학

관계의 역 심리학은 문제가 될 수 있습니다. 파트너를 희생시키면서 원하는 것을 얻을 수있는 조작적인 방법으로 나타날 수 있습니다. 여기에 예가 있습니다. 당신의 배우자가 당신을 위해 가게에 가기를 원했다고 가정합시다. 그런 다음 직접 물어 보는 대신 트래픽을 처리 할 수 ​​없다고 말합니다. 그들이 당신이 그렇게 느낀다고 믿는다면, 당신이 틀렸다는 것을 증명하기 위해 그렇게 할 수도 있습니다.

이 시나리오에는 몇 가지 문제가 있습니다. 첫째,이 전략을 자주 사용하면 파트너가 당신의 말에 대한 믿음을 잃기 시작하고 당신이 그것을 조작하려한다고 믿는다면 화를 낼 수 있습니다. 또는 관계에서 역 심리학을 사용하면 역효과를 낼 수 있습니다. 반격하는 대신 그들은 당신이 말하는 것을 믿을 수 있습니다. 그들은 교통 체증에서 운전을 중단하고 결국 모든 교통 수단에 대해 귀하에게 의존하게 될 수 있습니다.

역 심리학이 효과가 있습니까?

역 심리학은 효과가 있습니다. 실제로 두 연구에서 연구원들은 어떤 경우에는 역 심리학이 목표를 달성 할 수 있다고 결론지었습니다. 그러나 다른 경우에는 역 심리학이 작동하지 않습니다. 역 심리학이 작동하려면 많은 요인이 작용합니다. 대상자는 계략을 믿어야합니다. 그들은 반대로 행동함으로써 그들이 반응하기 전에 무언가를하기를 원한다고 믿어야합니다. 그들은 또한 당신이 역 심리학을 사용하고 있다는 것을 깨닫지 않아야합니다. 마지막으로, 어떤 사람들은 다른 사람들보다 심리학을 뒤집기 쉽습니다.

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어떤 사람들이 역 심리학에 '반락'합니까?

느긋하고 편안한 성격을 가진 사람들은 역 심리학에 빠지지 않습니다. 그 이유는 리액턴스를 느낄 가능성이 적기 때문입니다. 그렇다면 누가 리액턴스를 느끼고 요구되는 것과 반대되는 반응을 보입니까? 일반적으로 짜증이 나거나 고집이 세거나 지나치게 감정적 인 사람들은 역 심리학에 의해 설득 될 가능성이 더 높습니다.

더욱이 어린이의인지 발달은 성인보다 덜 발전하기 때문에 누군가가 자신에게 역 심리학을 사용하고 있다는 단서를 찾지 못할 수도 있습니다. 십대는인지 능력이있을 수 있지만 독립성을 주장하는 데 너무 집중하기 때문에 반응이 너무 강해서 요구되는 것과는 반대로 행동 할 수 있습니다.

리버스 심리학을 사용하는 방법

역 심리학을 사용하는 방법을 아는 것은 간단합니다. 당신이해야 할 일은 당신이 원하는 것과 반대되는 것을 요구하는 것입니다.

그러나 더 잘 작동하도록 할 수있는 방법이 있습니다. 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 그 사람이 원하는 옵션에 대해 알고 있는지 확인하십시오.
• 원하는 옵션에 대해 논쟁하십시오.
• 비언어적 단서를 사용하여 원하는 말을 뒷받침하십시오.

역 심리학의 단점은 무엇입니까?

역 심리학은 불쾌한 부작용을 일으킬 수 있습니다. 너무 자주 사용하면 다른 사람들이 당신을 불신하게 만들 수 있습니다. 친밀한 관계에서 사용하면 삶을 진정으로 공유 할 기회를 놓칠 수 있습니다. 중요한 결정에 사용하면 상대방이 자신에게 중요한 것에 대해 목소리를 낼 수있는 기회를 빼앗길 수 있습니다.

더 나은 옵션이 있습니까?

역 심리학은 당신에게 어떤 가치가 있습니까? 그것은 당신이 원하는 것을 얻을 수있는 기술입니까, 아니면 덜 만족스러운 관계를 갖도록 이끄는 전략입니까? 많은 경우 역 심리학은 누구에게도 해를 끼치 지 않고 성공적으로 사용될 수 있습니다.

역 심리학은 전략이며 진정한 의사 소통으로 간주되지 않는다는 것을 인식하는 것이 중요합니다. 만족스러운 관계를 유지하려면 자신이 누구인지 공유하고 필요하고 원하는 것을보다 직접적인 방식으로 표현해야합니다.

당신의 관계가 정직한 의사 소통보다는 역 심리학과 같은 전략에 전적으로 기반을두고 있다는 것을 알게된다면, 그들을 개선하기가 어려울 수 있습니다. 그렇다면 상담사가 건강한 의사 소통을 배우도록 도와 줄 수 있습니다. 치료를 통해 다른 사람의 필요와 필요를 존중하면서 자신이 누구인지 공유하는 방법을 배울 수 있습니다.

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온라인 치료를 위해 BetterHelp.com에서 면허가있는 상담사와 상담하여 자신의 필요를 직접적이고 정직하게 해결하는 가장 좋은 방법을 찾을 수 있습니다. 상담을 통해 이러한 전략이 본인과 관심있는 사람들에게 어떤 영향을 미치는지 알 수 있습니다. 그런 다음 게임을하거나 다른 사람을 조작하지 않고도 자신의 필요와 소원을 전달하는 방법을 배울 수 있습니다. 이러한 기술을 가지고 있어야 어떤 상황에서든 역 심리학을 사용하는 것이 가장 좋은지 아니면 바로 플레이하는 것이 가장 좋은지 진정으로 이해할 수 있습니다.

자주 묻는 질문 (FAQ)

역 심리학의 예는 무엇입니까?

엔젤 넘버 411 의미

역 심리학은 반대를 제안하여 원하는 반응을 얻는 것을 포함하는 설득력있는 기술입니다. 예를 들어, 딸은 아버지에게 축구 경기를 보러 오기에는 너무 바빠서 경기에 참석하게하기 위해 아버지에게 말할 수 있습니다. 아버지는 딸이 자신을 위해 시간을 할애하지 않는다고 생각하는 것을 불편하게 생각하고 그녀의 축구 경기를보기로 결정합니다. 딸은 아버지가 자신과 동의하지 않고 게임에 오라고 주장하더라도 아버지의 결정에 반대 할 수도 있습니다. 궁극적으로 딸은 아버지가 자신에게 관심이 있다는 것을 증명하기 위해 아버지의 욕구를 이용하지만, 아버지가 그렇게 할 것이라고 기대하지 않는다고 느끼게합니다.

역 심리학을 어떻게 사용합니까?

역 심리학은 개인이 반대되는 형태의 행동을 제안하여 누군가에게 무언가를 요청하는 전략입니다. 대부분의 사람들은 반대 심리학을 사용하여 저항하는 사람들이 자신이 원하지 않는 일을하도록 다른 사람에게 압력을 가하려는 인상을주지 않고 원하는 것을하도록 설득합니다.

그러나 역 심리학이 효과적이려면 그 사람에게 효과가 있는지 확인하고 올바른 상황을 선택하며 기꺼이 조치를 취해야합니다.

파트너와 함께 특정 레스토랑에 가고 싶지만 그녀는 영화관에 가고 싶어하는 상황을 생각해 보면 'Kelvin이 지난주에 크리스틴을 새로운 레스토랑 업타운으로 데려 갔다고 들었습니다. 그녀는 거기에 테이블을 가져 오는 것이 얼마나 어려운지에 대해 이야기하는 것을 멈추지 않았습니다. 어쨌든 영화가 재미 있으면 좋겠다. '

이 진술로 당신은 레스토랑의 선택권을 제시했고, 당신은 질투심을 암시 할 수있는 진술로 미묘하게 그 선택권을 유혹했으며, 레스토랑에서 식탁을 얻는 것이 어려울 것이라고 제안함으로써 파트너는 그가 그가 식당에서 테이블을 확보 할 수 있다고 믿지 않는다고 가정합니다. 호기심이나 자존심 때문에 파트너가 대신 레스토랑에 가고 싶은지 물어볼 수 있습니다.

그가 이것을 할 때, 당신은 그가 너무 많은 돈을 쓰지 않기를 바라기 때문에 당신이 영화관에 가고 싶다고 주장 할 수 있습니다. 그는 당신이 자신이 부적절하다고 생각하는 것을 원하지 않기 때문에 당신의 염려를 털어 내고 당신을 식당으로 데려가라고 주장 할 것입니다. 이것은 그의 생각으로 식당에 가기로 결정을 굳힐 수 있습니다.

역 심리학이 작동하는 이유는 무엇입니까?

많은 요인이 역 심리학의 효과에 기여합니다. 가장 중요한 세 가지 요소는 성격, 맥락 및 의도입니다. 순응하는 사람들과 저항하는 사람들은 무엇을해야할지들을 때 다르게 반응하기 때문에 다른 사람의 성격은 역 심리학의 효과를 결정하는 데 큰 도움이됩니다. 상황은 상황의 본질과 설득력있는 개입을 통해 영향을받을 수 있는지 여부와 관련이 있습니다. 의도는 이기적인 이유로 역 심리학을 사용하는지 또는 다른 사람에게 최선의 이익이기 때문에 사용하는 경우를 말합니다. 역 심리학이 효과적이려면 상대방이 무엇을 원하는지 아는 것이 중요합니다. 그러면 상대방이 자신의 결정에 전적으로 책임감을 느끼도록 원하는 것을하도록 유도 할 수 있습니다.

역 심리학이 효과적입니까?

대부분의 사람들은 다른 사람들이 자신의 의도를 따르도록하는 데 역 심리학이 효과적이라고 생각하지만, 종종 적용 방법과 이유에 따라 다릅니다. 저항하는 사람을 다룰 때 역 심리학은 당신이 과제를 완수하거나 저항하는 사람이 반대하거나 달성하기 어렵게 만들었을 이점을 얻을 수 있도록 보장 할 수 있습니다. 그러나 역 심리학을 언제 사용해야하는지, 누구에게 사용해야하는지 아는 것이 성공의 가장 중요한 요소로 간주 될 수 있습니다. 당신이 당신의 요구를 공개적으로 전달할 수 있고 역 심리학을 사용하여 그것을 허용 할 수있는 상황에서는 불필요하며 피해야합니다. 좋은 조언을 위해 당신에게 의존하는 사람에게 역 심리학을 사용하면 그들이 당신의 의견에 따라 잘못된 결정을 내리는 문제가 될 수 있습니다.

누가 역 심리학을 사용합니까?

누구나 역 심리학을 사용할 수 있습니다. 부모는 역 심리학을 사용하여 자녀의 결정에 영향을 미칠 수 있습니다. 이는 낭만적 인 파트너가 파트너를 희생하여 특정 이점을 얻기 위해 사용하는 것과 같은 방식입니다. 역 심리학을 사용하는 대부분의 사람들은 직접적인 접근 방식을 사용했다면 달성 할 수없는 목표를 달성하기 위해 그렇게합니다. 이것은 다른 사람과의 관계를 지배하는 힘의 역 동성 때문이거나 격렬한 대결에서 발생하는 불쾌감을 피하기위한 것일 수 있습니다. 역 심리학을 적용 할 때, 사람들은 그 반대를하도록 설득하는 것이 목적 임에도 불구하고 누군가가해야 할 일을 제안하기 위해 비꼬는 말과 비언어적 단서를 사용합니다.

역 심리학이 모든 사람에게 효과가 있습니까?

모든 사람이 역 심리학의 힘에 취약한 것은 아닙니다. 독립에 대한 필요성이 높은 사람들은 심리학을 뒤집기 쉬운 경향이 있습니다. 역 심리학은 통제권을 좋아하고 항상 자신의 필요, 아이디어 및 결정을 주장하려는 사람들에게 가장 효과적입니다. 저항하는 사람들은 자신이 욕망이없는 일을하도록 조종 당하지 않는다는 잘못된 인상을줌으로써 독립성과 통제에 대한 욕구를 이용하기 때문에 종종 역 심리학 계획의 끝에 있습니다. 순응하는 사람들은 직접적인 요청에 가장 잘 반응 할 수 있지만, 스스로 결정을 내릴 수있는 확신이나 확신이 없으면 역 심리학에 취약 할 수도 있습니다.

역 심리학은 관계에서 작동합니까?

역 심리학은 자기애 적이거나 고집 스럽거나 사려 깊지 않은 파트너를 다룰 때 도움이 될 수 있습니다. 다른 사람의 영향을 받고 싶어서 자신의 생각과 생각을 바꾸는 것을 좋아하지 않고 그들이 항상 옳다고 믿는 사람과 데이트하는 경우, 역 심리학은 상대방이 다른 관점의 이점을 고려하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있습니다. 결정. 그러나 이것은 상대방이 당신이 부정직하다는 것을 깨닫게되면 비생산적 일 수 있으며, 이로 인해 나중에 당신의 진실성을 의심하게 될 수 있습니다.

역 심리학은 조작의 한 형태입니까?

역 심리학은 은밀한 설득과 역설적 인 속임수를 사용하여 다른 사람들의 결정에 영향을 미치기 때문에 조작의 한 형태로 간주됩니다. 어떤 경우에는 좋은 목적에 도움이 될 수 있지만, 특히 누군가가 잘못된 결정을 내리는 것을 방지하는 데 도움이 될 때, 쉽게 습관화되어 관계에서 갈등을 일으킬 수 있습니다. 당신이 그들에게 역 심리학을 사용하려고한다는 것을 아는 사람은 그들이 당신이 원하는 것이 아니라는 것을 알고 있음에도 불구하고 당신이 말하는 것을 의도적으로 선택할 수 있습니다.

누가 역 심리학을 발명 했습니까?

역 심리학은 종종 독일 과학자 인 Theodore Adorno와 Max Horkhiemer의 작품과 관련이 있습니다. 둘 다 비판 이론가였으며, 그들은 사람들이 자신이 원하는 것과 반대되는 반응에 어떻게 반응 하는지를 다루는 Reverse in Reverse라는 이론을 개발하기 위해 함께 노력했습니다.

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